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Tour d'horizon de la PME avec Oliver Torres

IE Love PME — 2009-05-25T14:53:38Z

Bertrand TERREUX d'IE Love PME a rencontré Olivier TORRES spécialiste des PME à l'EM Lyon. En plus d'être chercheur monsieur TORRES accompagne les villes de Montpellier et de Lyon dans l'élaboration d'une politique de développement du tissu économique.

Le développement harmonieux des territoires.

Olivier TORRES revient sur l'importance de la proxémie dans l'enjeu du développement harmonieux des territoires, de l'international, du transfert du capital et du recrutement.

L'international. Les PME qui partent à l'international sont plus une exception qu'une règle. On retrouve le phénomène de proxémie. Les PME vont plus facilement exporter dans les pays limitrophes alors que les grandes s'orientent rpidement vers le marché mondial.

Les territoires terreaux fertiles pour les PME.

La mission première d'une collectivité territoriale doit s'orienter sur le développement économique des PME. Si les grandes entreprises n'ont pas besoin des services de l'Etat, les TPE / PME oui !

Une tradition de grands groupes.

La France a une tradition élitiste et la connivence entre les grands patrons et les énarques favorise le lien entre la grande entreprise et les grands corps de l'Etat.

Il existe très peu de centres de recherche sur les PME et l'Entreprenariat à Paris. La plupart de ces centres se situent en province.

Pour information 95 % des chercheurs en gestion travaillent sur des problématiques de grandes entreprises, or 95 % des entreprises françaises sont des PME.

De même on a toujours pensé que l'essaimage provenait des grands groupes or les études montrent que l'essaimage est beaucoup plus propice en PME.

La PME fait partie du paysage économique français
envoyé par IELovePME - L'actualité du moment en vidéo.

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Les brevets participent au développement des PME

IE Love PME — 2009-03-19T11:42:48Z

Interview de Jacques Myard député des Yvelines

La question des brevets n'est pas évidente. En France les brevets sont réels et non en essein comme aux Etats-Unis, c'est une arme d'anti-concurrence !
Il faut faire des efforts dans le dépôt des brevets et favoriser l'innovation. C'est pourquoi, Il est nécessaire de soutenir le tissu économique français et soutenir l'action des pme.
Je crois beaucoup à la prise de participation du Fonds Stratégique d'investissement pour muscler ses PME et à une loi les offres publiques comme le Small Business Act.
J'ajoute, que les PME sont souvent des sous-traitants et doivent répondre à des besoins des groupes et tout cela rejoint l'idée d'une politique industrielle. Avec un objectif d'avoir des champions français et européens qui vont entrainer le système. Il faut que l'Etat mette en œuvre une politique industrielle intelligente pour favoriser la compétition des entreprises, à travers la recherche, l'innovation et l'utilisation de l'intelligence économique.
Il est clair qu'il est nécessaire d'aider les PME pour qu'elles trouvent des ressources et qu'elles puissent tourner la clé des financements Ad-Hoc. On ne doit pas négliger la recherche de ces PME qui doit permettre leur développement et muscler les réseaux dans lesquelles elles travaillent.
Nous sommes à la jonction de l'économie et du politique. C'est pourquoi on fait de l'économique politique, une synergie essentielle pour favoriser le développement économique.
La propriété intellectuelle, est un des atouts du développement d'une entreprise. Un brevet donne un monopole d'exploitation si il est couplé à un brevet européen il permet un développement à long terme de l'entreprise. Le brevet est un départ et par la suite les PME doivent apprendre à gagner des marchés.
Il faut que les entreprises développent une agressivité commerciale pour gagner des marchés !
L'action des grands groupes auprès de leurs sous-traitants n'est pas toujours très claire. D'ailleurs un responsable d'EADS me disait que le groupe finançait lui-même ses sous-traitant non pas par des prises de participations, mais grâce à des crédits pour résister à la crise.
Bertrand TERREUX

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Les PME-PMI sont un enjeu national

IE Love PME — 2009-02-17T10:50:42Z

Entretien avec Alain Juillet Haut Responsable en Charge de l'Intelligence Economique dans les locaux du SGDN.
La crise économique va-t-elle pousser les pouvoirs publics à prendre des mesures en faveur de l'intelligence économique pour les PME/PMI ?
L'intelligence économique n'est pas toujours un problème financier pour les PME-PMI / TPE. C'est plus une méconnaissance des ressources en interne. De même, les PME/PMI ne savent pas où et à qui s'adresser, avec qui travailler où trouver un financement, une aide, un appui.
Les grandes entreprises ne sont pas le véritable enjeu nationale du futur, elles savent avancer seules, le problème majeur reste donc les PME/PMI !
L'appui des conseils régionaux est-il important pour développer le tissu économique ?
En fonction des régions le tissu économique et culturel est différent. C'est pourquoi, il faut une politique nationale mais aussi une politique adaptée au niveau régional et local qui prend en compte les spécificités des territoires.
Les PME françaises sont-elles prêtes à jouer le jeu du partage de l'information ?
Dans les pays ou la compétition marche bien, on observe que les dirigeants fonctionnent en réseaux de même métier. C'est ce que nous faisons en France avec les pôles de compétitivités, l'idée étant de mettre en commun un certain nombre d'éléments en particulier, la veille, la surveillance des marchés étrangers.
En fonction des informations récoltées, chaque entreprise doit adapter le contenu par rapport à sa stratégie et sa culture. Cependant, en France, les chefs d'entreprises ont du mal à travailler avec le concurrent. Ils ont une démarche individualisme, ce serait pourtant une nécessité, d'autant plus que l'expérience démontre que si on prend deux, trois dix entreprises, et qu'on leur donne la même idée, qu'on leur demande de bâtir une stratégie, aucune entreprise ne définira la même. Le travail en réseau est donc possible !
On passe à l'offensif dans les CCI pensez-vous que le système est rôder ?
L'action offensive dans les CCI est entrain de se roder, mais il ne faut pas crier victoire trop tôt ! On comprend aujourd'hui que la meilleure défense soit l'attaque. Il vaut mieux porter la bataille chez l'ennemi donc à l'international, celui qui attend prend une position de vaincu !
La croissance en Europe va être à zéro mais n'oublions pas que dans le reste du monde certains pays vont connaître une croissance de 6 à 10 %. Ce n'est pas plus difficile pour les PME-PMI / TPE que pour les grosses entreprises de profiter de ces opportunités mais elles doivent être accompagnées.
Bertrand TERREUX & Fanny MARCOUT

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Retour d'expérience d'une PME sur l'international

IE Love PME — 2009-02-10T13:36:24Z

En fonction des salons de l'optique l'implantation de Minima a été choisie il y a une quinzaine d'années. Après une veille, Mr Timon a identifié deux salons, l'un à Hong-Kong et l'autre à Tokyo. Le choix à donc été fait de s'y inscrire et aujourd'hui le stand Minima représente 50 M2 et c'est l'un des plus beaux stands du salon.
L'implantation de Minima en Asie s'est faite en nom propre. A chaque salon le management a visité 1 à 2 pays d'Asie. Chaque année, il augmente la visite des pays et l'an dernier il en a visité 11, ce qui permet de connaître progressivement les réseaux, les gens à cibler, de s'informer du marché et des personnes incontournables à rencontrer.
L'installation à l'étranger c'est réalisé par auto financement car Minima n'avait pas connaissance des aides. Après un départ, le retour sur investissement est arrivé quelques années après.
Les recrutements dans les pays asiatiques se sont fait en fonction du pays. En ce qui concerne le Japon, Minima a exposé ses produits et a attendu la visite d'un client, en l'occurrence Seiko. Au Cambodge, c'est complètement différent car une partie de la population parle le français et à l'occasion d'un salon, Minima a rencontré un distributeur. Celui-ci qui a commencé avec 15 à 20 paires de lunettes distribue aujourd'hui 1000 paires de lunettes suite à la communication réalisée par Minima.
En Asie, une large majorité de la population ne parle ni l'anglais ni le français c'est un constat effectué tant en Chine qu'ai Japon. Par conséquent, Minima a fait appel a des traducteurs pour conclure ses affaires. Il faut toujours surmonter ses handicaps et les idées reçues.
Minima a fait appel à la CCI de l'Essonne présidée par Gérard Huot. La cellule internationale de la CCI aide les entreprises sur le plan administratif et sur le renseignement. Elle fait venir des délégués de différentes chambres de commerce afin d'apporter une vision du pays.
Mr Timon encourage les PME à partir à l'international car s'il existe un marché en France, il existe un marché à l'international mais il faut être tenace.
Pour l'ensemble des PME françaises qui hésite à franchir le pas, Mr Timon apporte une vision très pragmatique et encourageante de l'international. La simplicité de ses propos font tomber les barrières et les craintes que peuvent ressentir d'autres dirigeants.
Bertrand TERREUX & Fanny Marcourt

Minima, entreprise d'optique, représentée par Mr Timon s'est installé en Asie où se trouve un marché important en terme de population et totalement mature. De plus, la plupart de ses concurrents, s'y trouvent. C'est pourquoi il était nécessaire de s'y implanter. L'Asie est pour Minima le deuxième plus gros marché à l'export.

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Les freins au développement des PME par Edith Cresson

IE Love PME — 2009-01-26T13:43:00Z

Rencontre avec Edith CRESSON : entretien sur le thème des PME. Rappelons que Madame CRESSON est conseillère auprès de l'Agence pour la Diffusion de l'Information Technologique (ADIT).

Durant l'interview, menée par Bertrand Terreux, il a été question du fonds stratégique d'investissement doté de 20 milliards d'euros dont 6 milliards de liquidités. Aux yeux de madame CRESSON cette demi-douzaine de milliards semble suffisante si les fonds sont biens destinés aux PME et qu'ils arrivent aux entreprises.

En ce qui concerne la gestion du fonds, elle estime que la Caisse des Dépôts et Consignation n'est pas à même de gérer cette manne financière. Pour elle, la CDC n'a pas les mécanismes, la réactivité et la connaissance du sujet.

Les chantiers de l'Atlantique ne sont pas des PME, « si on doit aider les PME il faut être raisonnable et bien sur ne pas aider les canards boiteux ». Il faut donner aux PME performantes et innovantes, il y a des capacités formidables en France qu'il faut utiliser.

Le Small Business Act est primordial mais il faut également réduire les délais de paiement. Les grands groupes font leur trésorerie sur le dos des PME et l'administration a des délais de paiements beaucoup trop long. Les PME ont besoin d'être aidée, car c'est là que se trouve le potentiel d'emploi, d'innovation et d'imagination. On parle beaucoup des PME dans les discours, il ne s'agit pas simplement de donner de l'argent aux PME mais de développer un système culturel qui prenne en compte ce que font les PME.

La France est dominée par une caste qui ne s'intéresse pas aux PME car ils ne veulent pas y faire carrière. Les Allemands disposent de sociétés de négoces qui aident les PME à exporter, drainent un courant de PME derrière elle. Le rôle joué par les Länder a été primordial pour le développement des PME allemandes. Aujourd'hui, il faut pousser les régions à emboiter le pas car les subventions ne servent à rien. Il est plus bénéfique de prendre des participations qui vous permettent d'intervenir dans la stratégie et de lutter contre les délocalisations en amont.

Tout le monde a déjà pris conscience du besoin des PME car cela représente plus de 85 % des emplois. Il existe donc des blocages, pourtant les PME favorisent la création d'emplois.

La PME de demain n'existera plus si l'on reste dans la même logique, il faut que les PME aient accès aux crédits. Un lien entre PME et système de recherche (universités) pourrait être envisagé par exemple, comme en Israël où les professeurs passent 8 jours par mois en entreprise, ainsi que leurs étudiants.

Pour conclure Madame CRESSON pense que la finance islamique est un moyen pour les PME françaises de trouver des fonds propres, c'est pourquoi Bercy modifie quelques textes. Encore faut-il qu'un fonds à Aboudabi puisse connaître l'existence d'une PME innovante en France alors qu'à Bercy personne n'est au courant !

www.ielovepme.fr

Bertrand TERREUX

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François Drouin confirme l'implication d'OSEO auprès des PME

IE Love PME — 2008-11-26T00:50:00Z

Bertrand TERREUX a pu receuillir le témoignage de François Drouin Président Directeur Général d'OSEO. Il revient sur le sondage réalisé auprès des 200 PME innovantes présentes dans l'amphithéâtre mardi 18 novembre 2008.

Il explique le découpage des sommes qu'OSEO à reçu pour mener à bien sa mission et la mobilisation du réseau afin de répondre aux demandes les plus urgentes des PME-PMI / TPE.

François DROUIN PDG D'OSEO
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L'économiste Paul Jacques Lehmann s'exprime sur la crise et les PME

IE Love PME — 2008-11-24T14:17:44Z

Paul Jacques Lehmann professeur des universités à Rouen s'exprime au micro d'IE Love PME sur la crise économique et ses conséquences sur les PME. Reconnu dans le milieu bancaire, il a écrit de nombreux ouvrages sur la finance de marché.

Il met en avant le déficit de capitaux propres des PME dû aux manque de moyens des associés. Il revient sur le rôle de la CDC et sa méconnaissance des PME. L' action de la CDC se porte généralement sur les grands groupes du CAC 40.

L'économiste Paul Jacques Lehmann s'exprime sur la crise
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Guillaume Duval s'exprime sur la crise économique

IE Love PME — 2008-11-21T16:10:30Z

Guillaume DUVAL Rédacteur en chef du magazine Alternatives Economiques s'entretient avec Bertrand TERREUX d'IE Love PME sur la crise économique.

Il apporte sa vision sur le fonds souverain stratégique, le développement des PME, la création d'une stratégie de puissance et l'orientation nécessaire vers l'industrie du développement durable.

Guillaume Duval s'exprime sur la crise économique et les PME
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Bruno Lemaire, professeur à HEC, s'exprime sur la crise et les PME

IE Love PME — 2008-11-20T11:50:18Z

Dans cet interview il apporte son point de vue et des propositions pour sortir de la crise.

Pour lui le fonds souverain stratégique doit avant tout servir les PME et favoriser l'innovation.

Bruno Lemaire professeur à HEC s'exprime sur la crise
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Bernard Carayon s'exprime sur la crise économique

IE Love PME — 2008-11-14T06:46:00Z

Bernard Carayon Député du Tarn et Président de la Fondation Promotheus répond aux questions de Bertrand Terreux.

Durant l'interview il aborde l'attitude des banques dans la crise, la création du Fonds souverain stratégique, la nécessite pour la France d'ériger une stratégie de puissance et nous présente son livre intitulé Changeons le monde disponible gratuitement sur internet.

Bernard Carayon s'exprime sur la crise économique
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Le Comité Richelieu s'exprime sur la crise économique

IE Love PME — 2008-11-14T00:29:00Z

Emmanuel Leprince Délégué Général du Comité Richelieu s'exprime sur la crise économique et les conséquences qui en découlent pour les PME-PMI. Il répond aux questions de Bertrand TERREUX sur la création du Fonds Souverain Stratégique, la nécessité pour la France de créer une stratégie de puissance et sur sa vision de la PME du futur.

Emmanuel Leprince Délégué Général du Comité Richelieu
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Le Medef s'exprime sur la crise économique

IE Love PME — 2008-11-07T22:40:54Z

Les rencontres avec les acteurs de l'économie réelle continue. Aujourd'hui Bertrand TERREUX s'entretien avec Charles Beigbeder qui s'exprime sur la crise économique et les répercussions sur les PME-PMI en tant que Président de la Commision Innovation et Nouvelles Technologies du Medef.

Il aborde la relation entre les banques et les PME, le fonds souverain stratégique, le renforcement des fonds propre des PME et la définition d'un PME dans le futur.

La vision du Medef sur la crise économique pour les PME
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Grégoire Sentihles expert de l'économie réelle s'exprime sur la crise

IE Love PME — 2008-11-03T14:50:33Z

Suite à l'article de Véronique Tison du 31/10/2008 sur Reuters, nous avons souhaité contacter Grégoire Sentihles pour nous entretenir à propos des conséquences de la crise financière sur l'économie réelle.

Au cours de cette discussion, Grégoire Sentihles s'exprime sur la nécessité de créer une stratégie de puissance pour les PME françaises. Il insiste sur l'obligation de renforcer leurs fonds propres.

Bertrand TERREUX pour IE Love PME

Entretien sur la crise et les PME avec Grégoire Sentihles
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Comment une PME-PMI peut-elle s'implanter ou exporter en Asie

IE Love PME — 2008-08-19T00:09:00Z

Il n'y a pas que la Chine où les PME-PMI françaises peuvent s'implanter ou exporter. Il existe aussi la Thaïlande ou le Vietnam qui disposent d'une organisation semblable à notre territoire. Peer DE JONG donne des conseils pour appréhender l'Asie et rappelle l'importance de l'intelligence économique pour conquérir des marchés à l'étranger.

Merci à l'AEGE qui nous a permis de contacter Peer DE JONG "Professeur à l'Ecole de guerre économique, président de la Chambre de commerce et d'industrie franco-malaisienne et Senior Adviser chez Now Asia Holding".

Comment s'implanter ou exporter en Asie pour une PME-PMI
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IE Love PME

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Espionnage industriel chez Cuir CCM

IE Love PME — 2008-08-13T02:39:00Z

Suite à la découverte d'un acte d'espionnage industriel chez Cuir CCM, l'équipe d'IE Love PME a souhaité contacter son dirigeant Marc Sabbagh pour obtenir plus d'informations sur les méthodes utilisées pour déstabiliser l'entreprise.

Crise chez Cuir CCM
envoyé par IELovePME

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Entretien avec le Cercle intelligence économique du Medef ouest-parisien

IE Love PME — 2008-08-08T09:08:59Z

IE Love PME a rencontré Bernard Besson et Béatrice Laurent au Cercle IE du Medef ouest-parisien. Ils nous expliquent le fonctionnement, les missions et les projets à venir du CIE.

Cercle_IE_Medef
par bterreux

Rendez-vous sur : Le Cercle intelligence économique du Medef ouest-parisien

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