Commentaire de joelim sur Neuromarketing, des citoyens sous influence ?

Commentaire de joelim

sur Neuromarketing, des citoyens sous influence ?

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joelim 4 octobre 2010 19:41

Une technique à connaître pour se préserver des fâcheux, celle du « pied dans la porte » :

– le vendeur vous fait une proposition inacceptable, donc vous refusez (normal, il s’y attend)

– il vous fait alors une proposition plus raisonnable ; vous vous sentez coupables d’avoir refusé une première fois et donc vous acceptez sa proposition

Vous vous êtes fait manipuler : nous sommes psychologiquement réticents à refuser quelque chose deux fois de suite à un individu ; et certains démarcheurs se servent de cela. C’est vrai, c’est même théorisé dans des bouquins.

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